Cómo acelerar tu estrategia de Inbound Marketing en 2018
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Cómo acelerar tu estrategia de Inbound Marketing en 2018


Cómo acelerar tu estrategia de Inbound Marketing en 2018


Un ecosistema en constante evolución, demanda profesionales que sepan adaptarse a los incesantes cambios. En un mercado globalizado y cada vez más competitivo, en el que la tecnología está totalmente integrada y adquiere cada vez más protagonismo, es necesario apelar al Inbound Marketing para estimular e inspirar lo que solemos llamar "efecto WOW".

El público es cada vez más independiente y las herramientas que tiene a su alcance han motivado su consumerización; han aumentando su autoridad para decidir qué elegir. Asimismo, rechaza cualquier indicio de publicidad invasiva; aquella que se considera SPAM.

Hoy la audiencia tiene mayor poder de decisión y por eso las empresas deben implementar técnicas que, lejos de ser intrusivas, aporten valor añadido.

¿Cómo funciona el Inbound en cuanto a metodología?

Para entender el concepto es imprescindible analizar el proceso de compra de un producto o servicio desde el inicio y hasta el final. Los aportes tecnológicos han propiciado la adaptación del mercado y de los nuevos modelos de negocio a las necesidades y demandas actuales.

Este marketing de atracción conforma el nuevo procedimiento de venta. Su aportación lo ha encumbrado como una filosofía de trabajo. No se puede concebir como una técnica o táctica, sino como un sistema; una forma de entender y ejecutar los nuevos procesos de venta. 

De este modo, la publicidad tiene ahora otro enfoque. La promoción de un artículo o servicio se está individualizando y personalizando en función del segmento del público al que se dirige; respetando unos criterios propios que se han estudiado y analizado con antelación.

Para alcanzar el éxito es fundamental emplear una serie de métodos. Técnicas (no intrusivas) como la atracción de tráfico, de conversión, la automatización del marketing digital, la fidelización y la sincronización, siendo los tres soportes esenciales el SEO, el marketing de contenidos y el social media. Son métodos básicos, pero indispensables, para promover, estimular y consolidar la atracción de leads hacia las empresas.

Inboundízate: cómo acelerar este tipo de estrategias en 10 pasos

Generando contenido de valor

El contenido es el rey, pero es necesario publicar una información meritoria y útil. Toca aplicar técnicas efectivas de copywriting para satisfacer a una audiencia objetiva y exigente.

Llamando a la acción

Es preciso integrar, de forma efectiva, elementos call to action. Además, debemos buscar ofrecer ese atractivo único que convierta al servicio o producto en un indispensable.

Siendo directos

En un mercado tan copado y competitivo es transcendental la concisión y la precisión.

Optimizando el contenido

No hay que caer en el error de “publicar por publicar”. Las publicaciones deben aportar valor y tener utilidad. Los objetivos se alcanzan a través de una información de calidad.

Promocionando tu espacio

Existen numerosas opciones para amplificar el alcance y la visibilidad de nuestros contenidos. Debemos seleccionar los que mejor se adecuen a nuestros objetivos estratégicos.

Optimizando tu página de inicio

Es ineludible generar una experiencia satisfactoria al usuario. El diseño de las páginas de aterrizaje, va a determinar la primera impresión que se lleven los usuarios de nuestra página y, como sabemos, ésta es fundamental. Además, hay que cuidar la elección del hosting para evitar una navegación lenta, caídas de página, etc. 

Automatizando procesos

Existen numerosas herramientas que permiten automatizar los procesos más mecánicos, permitiendo enfocar nuestros esfuerzos en tareas que aporten un valor real al proyecto.

Implicando a toda la organización

Es importante que todos los miembros de la organización compartan y sean partícipes de la estrategia de la marca. Para ello, es preciso llevar a cabo una labor de formación interna constante.

Empleando el vídeo marketing

El vídeo es el principal formato de consumo en Internet. Por ello, intergarlo dentro de nuestra estrategia de marketing debe ser fundamental si queremos conseguir maximizar la visibilidad e interacción de nuestros contenidos.

Implicando a los usuarios a través de las RRSS

Las redes sociales pueden ser plataformas muy útiles a la hora de atraer y seducir a nuestros potenciales clientes. Muchas veces, pueden ser el lugar idóneo para dar a conocer un producto o servicio y conseguir leads.  

En definitiva, el Inbound Marketing nos permite integrar diferentes técnicas de marketing online, enfocándolas todas ellas en la consecucion de nuestros objetivos estratégicos. Aplicando los consejos enumerados a lo largo de este artículo, podremos optimizar y mejorar los resultados que vayamos obteniendo con nuestra estrategia de marketing.

Imagen vía @helloimnik