7 consejos para conseguir leads a través de LinkedIn - Sharpa Marketing ·

Es / Eu

7 consejos para conseguir leads a través de LinkedIn

7 consejos para conseguir leads a través de LinkedIn

Dentro de las grandes plataformas sociales, LinkedIn es una de las más infravaloradas por las empresas. Mientras que muchas compañías ya han comprendido que su estrategia de contenidos en Facebook, Twitter o Instagram es fundamental, aún parece que LinkedIn es una red estática, donde no es necesario ir publicando contenido de forma habitual. Sin embargo, lo que no tienen en cuenta muchas de estas marcas es que, para determinados objetivos, LinkedIn puede ser una plataforma mucho más efectiva que otras. Como recoge este estudio en profundidad, LinkedIn se trata de una plataforma altamente efectiva a la hora de obtener leads, especialmente para empresas con modelos de negocio B2B.

Por ello, de cara a hacer un buen uso de esta herramienta, hemos recogido algunos consejos que pueden ser útiles para cualquier marca que quiera emprender una estrategia de comunicación eficaz en LinkedIn.

1. Crea una página de empresa

El proceso para crear una página de empresa en LinkedIn es muy sencillo. Lo primero que hay que hacer es acceder a este enlace y seguir las instrucciones. Tendremos que completar el nombre de la empresa e incluir una foto atractiva y profesional. Además, habrá que completar más información adicional, como una descripción general de la compañía, el sector, el tamaño o la ubicación. Cuanta más información aportemos, más sencillo será que personas interesadas nos encuentren y sepan qué hacemos.

2. Publica contenido atractivo

El marketing de contenidos es fundamental en cualquier plataforma, y LinkedIn no es una excepción. Más de dos tercios de los usuarios de esta plataforma se consideran “adictos a las noticias”. Es decir, el público potencial que hay en LinkedIn está totalmente predispuesto a recibir contenido que les resulte de interés.
Lo ideal es plantear una estrategia de contenidos coherente y sólida, enfocada en objetivos estratégicos, en la que se alterne contenido propio con enlaces de interés. Y todo ello sin olvidarnos de que, para obtener leads, necesitaremos que los usuarios hagan clic en nuestros contenidos. Por ello, es muy importante incluir, en la medida de lo posible, y siempre de forma natural, elementos que llamen a la acción de nuestra audiencia.

3. Plantea una estrategia de campañas de pago

Los formatos publicitarios que ofrece LinkedIn han evolucionado de forma considerable. A día de hoy, ofrece diferentes opciones como los contenidos patrocinados, los anuncios de texto o los mails patrocinados. Pero además de ellos, ofrece opciones de segmentación avanzadas y muy útiles, como Matched audiences,  que permite impactar a usuarios que han entrado previamente en nuestro embudo de venta.

4. Busca a personas afines a tu compañía

LinkedIn ofrece numerosas opciones de búsqueda. Si hacemos clic en la caja de búsqueda que aparece en la parte superior izquierda, nos encontramos con la opción de buscar personas o empresas. En función de nuestros objetivos, podemos seleccionar una de las opciones y aplicar varios filtros que pueden ser muy útiles, como la ubicación o el nivel de conexión con nuestro perfil (1º, 2º o 3º grado). El número de opciones de filtrado avanzado es muy grande, y nos da la opción de buscar perfiles muy concretos e interesantes para nuestra marca. Una vez encontrados estos perfiles podemos, o bien enviarles un mensaje de forma directa a través de la opción de pago, o bien contactar con ellos y esperar a que nos acepten. Sin duda alguna, LinkedIn es la plataforma que más opciones de búsqueda y filtrado nos ofrece, sobre todo cuando hablamos de criterios profesionales.

5. Participa en grupos

Para las personas que no tienen el hábito de utilizar LinkedIn es difícil imaginar la actividad que existe alrededor de los grupos de LinkedIn. Se trata de espacios donde personas con inquietudes afines comparten contenido e impresiones de forma muy activa. Se producen, de forma constante, conversaciones de gran interés y es un lugar idóneo donde poder darse a conocer y donde entrar en contacto con otros profesionales. En definitiva, se trata de un espacio de networking muy interesante y práctico.

6. Utiliza las opciones del InMail

InMail es una opción de pago que ofrece LinkedIn y que permite enviar mensajes privados a tu público objetivo. Hay que tener en cuenta que el coste de esta opción no es tan bajo como el de otras opciones publicitarias en Redes Sociales, pero su potencial es muy importante. De hecho, su ratio de respuesta es tres veces mayor que el que tiene un mail tradicional. Por ello, se trata de una herramienta a tener muy en cuenta a la hora de plantear una estrategia de generación de leads en LinkedIn.

7. Sigue al blog de marketing de LinkedIn

Se trata de un blog con gran actividad donde se comparte contenido relacionado con la plataforma, enfocado en ofrecer consejos y soluciones de utilidad para los usuarios de la misma. Se pueden encontrar tanto artículos en profundidad como otros donde se ofrecen tips sencillos y muy aplicables. Además, te ponen al día de todas las novedades que va integrando la plataforma.

En definitiva, podemos decir que LinkedIn es una plataforma bastante infrautilizada por las compañías. Sin embargo, como hemos podido ver en este post, ofrece un amplio abanico de opciones que pueden ser muy útiles, tanto a la hora de generar leads, como a la hora de construir una imagen de marca sólida y coherente.

Imagen vía Rawpixel